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手游馆运营要先社群开始

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发表于 2022-7-7 11:15:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
注意事项-手游馆运营要先社群开始(1)
注意事项-手游馆运营要先社群开始(2)
前言
这一圈下来很多人都在问同样的问题,手游馆的商业模式成立么?手游馆能不能赚钱?手游馆.........在开始做手游馆这个事情前,大多数业主是没有去考虑的,都在摸索开始阶段,数据都没有去公开,但是可以肯定的是光依靠水吧是行不通的,盈利点比较单一。
都是一帮怀揣梦想,觉得这个项目可以去做的年轻人。我们阅历没有那么多,没有想到以后会是什么样子,所以我们做了很多人一直没有敢去尝试的事情。
现在全国陆续很多手游馆开起来,多业主找到少侠,我们开始抱团互相取经。我们一起在往前走,留下一串串脚印,不管对和错,都是我们青春的一部分。
但是我需要告诉你,摸索的阶段的手游馆,投资需要看清,入行需谨慎。
手游馆诞生
注意事项-手游馆运营要先社群开始(3)
  ➤市场背景:近两年伴随着【王者荣耀】手机端游戏的快速崛起,根据极光网公布的数据,这一款手游的用户已经突破2亿大关,日活跃用户突破5千万。这一数据还在上升。在地铁、公交、吃饭、聚会等等场景下随处可见这款游戏的身影,也成为很多场景下大家闲暇之余的话题,一起开黑变成了一种社交现象,越来越多的人开始玩王者。全民手游的时代拉开序幕。 ▌游戏角度:与之所对应的游戏是PC端的《英雄联盟》,游戏设计和玩法基本一样,操作简单,智能手机升级。游戏的场景发生了变化。LOL的用户必然造成流失,荣耀数据不断创下新高,同时间形成鲜明对比的是网吧生意的萧条。17年下半年依靠“吃鸡”游戏火爆,再一次代替lol成为网吧行业的强心剂,网吧依赖游戏,pc端培养的吃鸡用户是否还会被手游“吃鸡”分流,成为很多网吧业主的担忧。
注意事项-手游馆运营要先社群开始(4)
▌需求角度:既然有这么多人玩王者,用户群体是有的。分析用户群体的需求,针对需求提供满足需求的东西,这样的结论是成立的。玩王者的需求是什么?(后面有专节内容)特别是伴随着移动互联网原著民00后的成长,游戏娱乐途径多样化,对手游的需求越来越多,未来伴随时代的进步这个需求在很长一段时间是存在的,和网吧相比会呈现两个方向。
注意事项-手游馆运营要先社群开始(5)
有用户,有需求,找一个地方。开一个店来满足这样的需求。基于兴趣爱好和对未来市场看好的判断。一家家手游馆就这样诞生了。
注意事项-手游馆运营要先社群开始(6)
这是这一圈全国业主走访了解得出的结论。这样一个结论看起来是没有问题,但是仔细的往下挖,会发现很多问题,也是目前手游馆普遍面临的问题。
现在手游馆的样子
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现在手游馆的标配就是这样。
为了解决盈利点单一,电竞台,狼人杀,彩票站,衍生的各种东西都增加进来。
手游馆已然变成一个小的综合体。
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在一个场馆内融入这么多业态,势必会造成一种现象,不知道怎么去处理融合这些业态。参考其他行业,这种场景处理最好的就“胡桃里”
注意事项-手游馆运营要先社群开始(9)
走访胡桃里发现,胡桃里基于音乐,把氛围,多场景转换,特别是在运营上做到了完美的结合。那么结合手游馆这个场景,我们去做同样的事情,这么去处理。大家都在持续关注。
手游馆里面可以干什么
注意事项-手游馆运营要先社群开始(10)
那么用户是谁?
  ➤用户是谁:既然我们觉得这个事情是可以干,那么我们需要知道用户是谁?不然所有经营都是无法展开。了解用户群体,确定群体范围。
注意事项-手游馆运营要先社群开始(11)
以上数据来自极光
▌年龄:15~29岁用户占比达到一半
▌性别:女性顾客占据一半
▌爱好:音乐和二次元
取最多数据分析,
手游馆的用户是:年龄在15~29岁,女性顾客为主。主要围绕音乐和二次元文化展开吸引他们。
用户的需求
  ➤手游用户的需求:龙门阵第一场预热讨论中,少侠带着大家角色互换,假如您是顾客。你会不会进手游馆?【得出结论:顾客对手游馆缺少认知】(下期进店的诱惑)抛开为什么进手游馆不说,所有人站在顾客角度想一下手游馆能提供什么,能干什么。罗列了一堆的需求。对需求进行整理。先是氛围,人,价格,网络,座椅,饮品,内容。优先满足的都是氛围
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注意事项-手游馆运营要先社群开始(13)
社交反思考:酒吧是泡妞,网吧是上网的,迪吧是发泄,KTV是找小X,量贩式KTV是欢唱,手游吧满足什么?要找到核心需求,而且是其他场景无法满足的.
营造氛围:搞清楚门店要营造什么氛围这个很关键,从开始装修设计时,已经把经营者的思路放在了里面,这是一个先决条件。在这个条件下运营也知道如何展开气氛的营造。不然运营起来就很费劲。所以先要根据门店实际情况,确定营造什么样的气氛。
当然如果您有一支很完善的运营团体,也是可以创造出想要的氛围。
所以手游馆一开始直接拼杀的就是运营,并且起点就很高。
已知的需求下如何做社群运营
注意事项-手游馆运营要先社群开始(14)
注意事项-手游馆运营要先社群开始(15)
注意事项-手游馆运营要先社群开始(16)
  ➤社群运营:第一 做有态度的活动,聚集起人气与共鸣。第二 做圈层的活动,持续制造话题相同兴趣爱好的群体关注。第三 参与者都能获得心理诉求第四 引导产生裂变,结合会员体系持续发酵 这是一个通过活动引流后,会员扫码后产生裂变的三级分销体系。
我们可以看到在未来的社群布局。
注意事项-手游馆运营要先社群开始(17)
未完待续....
少侠系列案例文章待发
▌大神:一个招聘如何把大神吸引到进店转换成门店大神。(文章案例)
▌开黑:手游馆内玩家如何自发组建开黑活动(文章案例)
▌赛事:一场王者荣耀比赛如何筹备(文章案例)
▌会员+社交互动:利用现有会员体系结合手游场景如何互动(文章案例)
新龙门阵持续更新报道更多手游馆运营案例...........
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